Ang mga tao ay hindi lamang bumili ng kung ano ang nababagay sa kanila. Binibili nila kung ano ang sumasalamin sa kanilang ideya ng kahulugan at misyon.
mag-download ng video
Psychology sa pagbebenta — mga tampok ng mga benta na isinasaalang-alang ang personal na kadahilanan.
epekto ng kaibahan
Ang ehersisyo ay naimbento ni Oleg Bely.
Tatlong mangkok ng tubig, kung saan maaari mong ilagay ang buong kamay:
- malamig na tubig
- tubig 37 degrees (temperatura ng katawan)
- maligamgam na tubig.
Ibinababa ang mga kamay ng kalahok sa 37 degrees — mga ordinaryong sensasyon. Inilubog niya ang isang kamay sa malamig na tubig, ang isa naman sa mainit na tubig - nararamdaman niya ang lamig at init, ayon sa pagkakabanggit. Pagkatapos ang parehong mga kamay sa parehong oras (isa mula sa isang malamig na palanggana, ang isa mula sa isang mainit na isa) ay inilipat sa tubig 37.
At sa isang kamay sa isang neutral na temperatura na 37 degrees, nararamdaman niya ang init (pagkatapos ng malamig), kasama ang isa pa - malamig (pagkatapos ng init). Kasabay nito, iba't ibang mga sensasyon mula sa parehong temperatura ng tubig sa iba't ibang mga kamay! Naaalala ko ang mga tao, 100%.
Nag-uusap kami. Ang normal na tubig (37) ay nakakaramdam ng lamig pagkatapos ng init at ang pakiramdam ng init pagkatapos ng malamig. Ano bang pinagsasabi ko? Ang katotohanan na kung hindi bababa sa isang lugar ang presyo na $4000 ay ipinahiwatig, kung gayon ang anumang presyo sa itaas nito ay tila hindi bababa sa bahagyang, ngunit sobrang init, kahit na $4100. Kasabay nito, kung tutukuyin mo ang isang presyo, sabihin nating, napakainit, halimbawa, $10.000, kung gayon ang anumang presyong mas mababa sa halagang ito ay magmumukhang cool. Ngunit panatilihin natin ang bait. Kaya, ang isang normal na presyo ng pagsasanay ay maaaring makaramdam ng parehong malamig at mainit sa parehong oras! Isang bagay lamang upang ihambing. Kung ang presyo para sa pagsasanay ay "hanggang sa 250.000 USD" sa loob ng 2 araw, ang 210.000 ay mukhang mas mahusay kaysa dati. Kung ang presyo ay $4000, magiging sobra-sobra ang $150.000.
Epekto ng mga di-circular na numero
Ang mga presyo para sa mga serbisyo ay bilog, halimbawa, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 at iba pa — ang mga ito ay itinuturing na simpleng bilugan mula sa bulldozer (sa mga personal na negosasyon sa mga lumang kasosyo, maaari itong gawin sa pamamagitan ng pag-round down). Ngunit sa hindi pamilyar na mga customer, ang mga hindi bilog na numero ay tila mas makatwiran.