Nakahanap na tayo ng pangarap na trabaho, handa na tayo sa marami para makakuha ng trabaho. Nakikita natin ang layunin, naniniwala tayo sa ating sarili, hindi natin napapansin ang mga hadlang. Pinapabuti namin ang mga resume, dumaan sa maraming mga pag-ikot ng mga panayam, nagsasagawa ng mga gawain sa pagsubok. Ngunit kung ano ang madalas naming mahanap ang ating sarili ganap na hindi handa para sa ay upang ipagtanggol ang aming suweldo claims. Tungkol sa kung paano kumbinsihin ang isang tagapag-empleyo na bayaran ka hangga't talagang halaga mo, sa kabanata mula sa aklat ni Alena Vladimirskaya "Anti-Slavery. Hanapin ang iyong tawag.»
Halika, mahal, lumipad ka, magmadali, pumili ng trabaho at isang kumpanya na gusto mo. Ngunit ang pinakamahalaga, huwag kalimutang makipag-ayos sa iyong suweldo. Karaniwang ginagawa ito sa yugto ng pakikipanayam.
Bago ko sabihin sa iyo kung paano makipagtawaran para sa isang suweldo, ibibigay ko ang aking mga kasamahan na may giblets. Ngayon ang bawat kumpanya ay may isang tiyak na hanay ng suweldo para sa bawat potensyal na bakante, kung saan nagtatrabaho ang mga HR sa interbyu. Sabihin nating 100-150 libong rubles. Siyempre, ang mga HR ay palaging magsisikap na bumili ng kandidato nang mas mura, at hindi lamang dahil sa kasakiman.
Ang mas mababang limitasyon ay tinatawag bilang panimulang punto upang kapag ang isang empleyado ay nagpakita ng ilang kalidad na mga resulta o mga nagawa sa loob ng anim na buwan, maaari niyang dagdagan ang kanyang suweldo nang walang malubhang suntok sa bulsa ng kumpanya. Ang tao ay masaya, motivated, ang kumpanya ay nananatili sa badyet - lahat ng partido ay nasiyahan. Oo, tuso ang gayong mga employer: gusto nilang magtrabaho sa paraang maginhawa at kumikita para sa kanila.
Ang iyong gawain bilang isang kandidato ay gawin kung ano ang kapaki-pakinabang para sa iyo, iyon ay, upang makipagtawaran nang higit pa sa simula. Ngunit paano maunawaan kung magkano ang talagang maiaalok sa iyo ng isang kumpanya, hindi upang magbenta ng masyadong mura at hindi humingi ng labis?
Sa parehong paraan na mayroong isang agwat sa suweldo sa isang kumpanya, ito ay umiiral sa industriya at sa merkado sa kabuuan.
Para sa ilang kadahilanan, ang tanong ng halaga na maaari at dapat tawagan sa isang pakikipanayam ay madalas na nakalilito sa mga tao. Karamihan ay hindi lang alam kung ano ang halaga nila, at bilang resulta, ibinibigay nila ang kanilang mga kasanayan nang mas mura kaysa sa kaya nila.
Ayon sa kaugalian, sa isang panayam, ang tanong tungkol sa tinantyang suweldo ay nagmumula sa HR, at ang tao sa kabilang panig ng talahanayan ay nawala. Huwag mawala, medyo madaling malaman ang iyong halaga.
Sa parehong paraan na mayroong isang agwat sa suweldo sa isang kumpanya, ito ay umiiral sa industriya at sa merkado sa kabuuan. Upang malaman kung anong halaga ang magiging sapat sa iyong kaso at kung ano ang dapat pagtuunan ng pansin, sapat na ang pumunta lamang sa anumang pangunahing lugar ng trabaho, maghanap ng mga bakante para sa posisyon na iyong inaaplayan, at tingnan kung gaano karaming pera ang kanilang ibinibigay sa karaniwan. Lahat!
Maging makatotohanan lang. Sabihin, kung nakakita ka ng isang bakante para sa 200 libong rubles, ngunit ito ay magiging isa o dalawa, at lahat ng iba pa - 100-120, siyempre, walang punto sa paghingi ng 200 libo sa isang pakikipanayam. Hindi nila gagawin, kaya manatili sa median.
Kapag malinaw mong binibigkas ang iyong mga kakayahan, naiintindihan ng recruiter na mayroon kang kinakailangang antas
Gayunpaman, kahit na sa kaso ng karaniwang suweldo, kailangan mong bigyang-katwiran kung bakit ka nag-aaplay para dito. Kondisyon: "Ako ay umaasa sa 100 libong rubles, dahil mayroon akong higit sa 5 taon na karanasan, naiintindihan ko ang mga detalye ng iyong kumpanya at nagtatrabaho ako sa industriya sa isang katulad na posisyon sa loob ng 2 taon na ngayon." Kapag malinaw mong sinabi ang iyong mga kakayahan, nauunawaan ng recruiter na mayroon ka talagang kinakailangang antas upang makatanggap ng karaniwang suweldo.
Oras na para gumawa ng maliit na digression dito. Sa Anti-Slavery, sa karaniwan, ilang daang tao ang nag-aaral sa parehong oras. Lahat sila ay pumupunta sa mga panayam, at madalas na maraming tao ang nanggaling sa amin para sa parehong bakante sa parehong kumpanya. Ilang lalaki at ilang babae. At sa bawat isa sa kanila ay pinag-uusapan nila ang tungkol sa suweldo at bargain.
Bakit ako nakatutok sa mga lalaki at babae? Dahil nagpapatakbo sila sa ganap na magkakaibang paraan.
Kapag inilagay ng mga employer ang halaga nang direkta sa bakante, sabihin, isinulat nila "mula sa 100 libong rubles", huwag kalimutang sabihin ang halagang ito. Huwag mong isipin na gagawin ito ng HR para sa iyo. Pagdating sa pera, sabihin na handa ka nang magsimulang magtrabaho na may suweldo na 100 thousand na may pag-asam ng paglago. Huwag subukang hulaan ang itaas na bar, talakayin lamang kaagad ang mga kondisyon para sa pagtaas ng suweldo.
Upang maging walang pakundangan, kailangan mong maging lubhang kailangan
Ang mahirap at walang pakundangan na pakikipagkasundo tungkol sa mga suweldo — sabihin nating binibigyan ka nila ng 100, at gusto mo ng 150 (na isang seryosong pagtaas sa porsyento) — ay posible lamang sa isang kaso: kapag ikaw ay hinahabol. Kapag nakatayo ang HR sa iyong pintuan, magkomento sa bawat post mo sa mga social network, nagsusulat ng mga liham, tumatawag at kumatok sa PM. Siyempre, nagmalabis ako, ngunit naiintindihan mo na upang maging walang pakundangan, kailangan mong maging lubhang kailangan. Ngunit kahit na sa kasong ito, kailangan mo munang bigyang-diin ang lahat ng iyong mga nakamit at plus. Ang pagmamataas, hindi sinusuportahan ng anumang bagay, ay hindi maglalaro sa iyong mga kamay.
At sa wakas - isang maliit na pananarinari. Kapag pinangalanan mo ang halaga, palaging sabihin ang magic na parirala: "Gusto kong magpatuloy mula sa halagang ito at, siyempre, gusto kong dagdagan pa, ngunit handa akong talakayin ang sistema ng pagganyak sa ngayon."
Bakit gagawin ito? Upang maprotektahan ang iyong sarili kung bigla mong pangalanan ang isang halaga na hindi nahuhulog sa tinidor ng suweldo ng kumpanya, ngunit hindi gaanong. Karaniwan, pinangalanan mo ang 100 libo, at ang kanilang limitasyon ay 90. Sa pariralang ito, binibigyan mo ng pagkakataon ang HR na mag-alok sa iyo ng mga pagpipilian. Kung gayon, sumang-ayon ka man o hindi — ito ay ganap na iyong desisyon.